【金舵商学院】商学院特辑－如何设计突围,终端成交?听听他们怎么说

    商学院特辑－如何设计突围,终端成交?听听他们怎么说

瞬息万变，白云苍狗。在这个80、90、甚至是千禧一代主导消费的时代，瓷砖的传统营销模式已经不能满足市场的需求。而金舵作为建陶行业的实力老品牌，现代化的管理体系与人才培养策略，定将为信任金舵品牌的家人们整合更优渥的学习资源、更先进的营销方式。

2015年8月，金舵商学院正式成立，这是金舵在品牌营销和人才培育上的一大举措，旨在培育顶尖营销及管理人才，提升品牌核心竞争力，搭建人才梯队建设。

时至今日，金舵商学院已举办了共30期培训，并在8月14日至16日，开启第31期金舵商学院全国终端集训营。

金舵集团总裁陈志杰、金舵集团培训主管付华、主管培训师李悦、金舵集团讲师姬云飞、资深空间设计师孙子明，以及特邀嘉宾高博营销高级讲师谢丹、设计园明星设计师陈梵为大家现场授课。

如此强大的师资力量，课程更是干货满满。

接下来，就跟随小编，一起来回顾这次集训营的精彩内容吧。

▲金舵集团总裁陈志杰

授课《设计先行·创造用户新体验》

为了让学员们对当前金舵品牌的整个发展脉络有更完整、更清晰的理解，金舵集团总裁陈志杰向每位学员传递金舵品牌2018年营销思路。

面对竞争日益激烈的市场，厂家与经销商如何配合、各司其职，品牌、产品、渠道、新专卖店、服务标准该如何系统化提升，为用户创造新体验，陈总裁娓娓道来。未来，金舵将继续落实“设计营销”理念，精准定位品牌，打造设计感、年轻化的品牌形象。

作为终端一线优秀的实战人员，大家认真聆听，边记录边领悟。

▲高博营销高级讲师谢丹

授课《聚焦大单·成交为王》

此次，我们特邀高博资深导师谢老师为学员们做系统的终端销售培训。通过真实案例的分享、现场演练、专属定制话术等，讲大单成交的系统性与思维能力，包括需求探索、产品卖点提炼、跟踪成交等销售技巧。学员们纷纷现场实操，效果斐然。期待学员们在今后的工作中能学以致用，提升终端销售能力，打造一套高效的门店成交系统！

▲金舵集团培训主管付华

《专卖店营销功能解析》

时代发展快速，终端虽然知道传统的导购方式需要改变，但“该怎么变”却始终是个难题。付老师以金舵4.0标准专卖店为例，从专卖店内各功能区的展示到新的导购方式，再到销售话术的调整，全面且详细地为学员讲解新标准专卖店的优势，学员们都跃跃欲试，希望通过改变店面形象来提高终端的综合竞争力。

▲金舵商学院班主任、主管培训师李悦

《产品优势的应用与推广》

在终端走访的过程中，不少学员反馈对新的产品结构不够了解。于是，我们邀请了李老师为学员们讲解2018年新的产品结构，梳理各系列各款式产品的卖点，以及在终端如何运用及推广。学员们听完表示受益匪浅，对金舵产品也更加自信。

▲（左）设计园明星设计师陈梵

▲（右）金舵集团讲师姬云飞

由于瓷砖的特殊性，客户往往倾向于熟人介绍或是熟悉的品牌。因此，提高销量的一项重要方式就是老客户拉动新客户。陈老师以亲身经历总结并分享了个人独特见解与经验，包括使用设计园快速出图以提高服务质量，还有对老客户的跟进、分类、与引导手段等。

完善的服务体系更能体现金舵的专业化、系统化。姬老师以广州珠江嘉园的实例，为学员们讲解金舵瓷砖“星级设计服务”的内容，协助终端门店建立相对应的服务体系，包括楼盘分析、设计理念、各墙地用砖及全景图查看等。

▲设计师辅导设计园实操

金舵设计园现已更新至2.0版，在1.0的基础上，增加随意铺贴、自由造型的功能，为空间设计提供更多可能。资深空间设计师孙子明老师为学员详细讲解新功能的操作与应用，学员们边听边认真做笔记。现场，总部的各资深设计师协助辅导学员，解决操作过程中的种种问题。

精彩花絮

▲学员分组

▲参观展厅

▲优秀小组合影

▲优秀学员合影

▲奖品

为期三天的培训课程就此落幕，但学员们的应用才刚刚开始。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

望学员们在此次商学院培训中能学有所得，学以致用，在竞争日渐激烈的瓷砖市场上更创辉煌，领航未来！

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